Warum die Überschrift über Ihren Online-Erfolg entscheidet

Wussten Sie, dass die Überschrift oder auch Headline genannt das wichtigste Element auf Ihrer Webseite ist? Hierbei geht es nicht, um Suchmaschinenoptimierung, Platzierungen bei Google oder ähnlichem, sondern um den Verkaufserfolg Ihrer Webseite.

Alleine die Überschrift entscheidet darüber, ob ein Besucher weiter auf Ihrer Webseite verweilt und sich den Verkaufstext oder Produkttext durchliest oder einfach auf den Zurück-Button klickt und Ihre Webseite nie wieder aufsucht.

Wissenschaftliche Studien bestätigen genau dies: Ein Besucher verweilt auf einer Webseite im Schnitt 3 Sekunden. In diesen wenigen Augenblicken müssen Sie den potentiellen Kunden irgendwie von sich überzeugen und seine Aufmerksamkeit erlangen. Und genau hier kommt die Überschrift ins Spiel.

Die Überschrift entscheidet zu über 60 Prozent darüber, ob ein Besucher weiterliest oder wegklickt. Genau aus diesem Grund verbringen die besten Werbetexter der Welt rund 80 % der Zeit damit eine perfekte Überschrift zu kreieren und nur 20 % damit den restlichen Text zu verfassen.

Extra-Tipp:
Wenn Ihnen beim Surfen im Netz oder beim Lesen von Magazinen und Zeitschriften interessante und wirklich gute Überschriften auffallen, dann drucken Sie sich diese aus, notieren diese auf einem Zettel oder reißen die Seiten raus und heften diese anschließen in einem speziellen Headline-Ordner ab. So haben Sie immer eine schöne Ideensammlung, die mit jeder neuen Überschrift an unschätzbarem Wert gewinnt und Sie enorm bei der Headline-Erstellung unterstützen wird.

Wie Sie Überschriften schreiben, die verkaufen

Eine Headline zu verfassen, die dafür sorgt, dass ein Kunde den Text liest und anschließend ein Produkt kauft oder sich in ein Kontaktformular einträgt, ist gar nicht so schwer, wie es auf den ersten Blick aussehen mag. Es gibt ein paar kleine Tricks und Vorlagen. Sie müssen nichts anderes tun als sich an diese zu halten und für sich persönlich zu adaptieren.

Wie-Überschrift

Die „Wie du/Sie…“-Headline ist einer der mächtigsten Überschriften überhaupt und dazu noch total einfach. Sie verspricht dem Leser einen Nutzen bzw. die Lösung eines Problems.

Beispiele:

„Wie Sie in 4 Wochen 5 kg abnehmen“
„Wie Sie mit Produkt XY weiße und schöne Zähne erhalten“
„Wie Sie mit diesen einfachen Tricks für ein TOP-10 Ranking Ihrer Webseite sorgen“

Zahlen-Überschrift

Zahlen sind eine einfache Methode, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu bekommen. Wahrscheinlich haben auch Sie schon mal eine dieser berühmten Überschriften gesehen und gelesen.

Beispiele:

„In 7 einfachen Schritten zum perfekten Garten“
„10 Tipps, wie Sie jeden Mann/ Frau bekommen“
„3 geheime Wege, um die Verkaufsseite einer Webseite zu steigern“

Frage-Überschrift

Im Verkauf heißt es so schön: „Wer fragt, der führt“. Genau dies kann man sich auch bei einer Headline zu nutzen machen. Erstellen Sie eine Frage-Überschrift, aber achten Sie dabei, dass Sie eine Frage aufgreifen, die Ihre Zielgruppe brennend interessiert.

Beispiele:

„Wer möchte noch mit einem Onlineshop Geld verdienen?“
„Was ist E-Mail-Marketing?“
„Möchtest du mehr Besucher auf deiner Webseite?“

Fazit

Die Überschrift ist das wichtigste Element Ihrer Webseite. Machen Sie sich diesen Punkt bewusst und überarbeiten Sie alle möglichen Headlines (Produkte, Meta-Daten, Google Adwords, etc.). Die hier vorgestellten Beispiele gelten nicht nur für das Online-Marketing, sondern funktionieren auch hervorragend im Offline-Bereich, z.B. Zeitungen oder Flyer.

Ein wichtiger Punkt zum Schluss:

Erstellen Sie immer zwei, drei oder mehr Überschriften und testen Sie diese gegeneinander. Nur durch regelmäßiges Testen, sog. Split Testing, werden Sie das optimale aus Ihrer Überschrift herausholen und am Ende auch den gewünschten Profit erzielen.